外貿合同磋商要點有三：

一是品名及品質條款，要結合供應商實際能力以及進出口雙方清關便利性需要綜合考慮和擬定。
二是交貨期條款，要結合供應商生產周期以及船期（航班）等進行考慮和擬定。
三是結算條款，要結合己方風險承擔能力，進口商風險控制等進行綜合考慮和擬定。

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